112 идей для лид-магнитов ВКонтакте
В статье «Лид-магнит для вашего бизнеса» мы разобрали, что это за инструмент и зачем он нужен 🧲 В комментариях многие написали, что хотят больше примеров, поэтому возвращаемся с практической частью!
Оглавление
- Как выбрать лид-магнит
- 4 формата лид-магнита
- 56 примеров полезных лид-магнитов
- 36 примеров образовательных лид-магнитов
- 20 примеров развлекательных лид-магнитов
Как выбрать лид-магнит
Чтобы выбрать подходящий лид-магнит, попробуйте задать себе несколько вопросов:
- Какая у него цель? Что должен сделать человек после того, как его получит?
- Как лид-магнит поможет достичь этой цели?
Возьмём для примера детский магазин с развивающими играми. Пусть целью лид-магнита будет долгосрочная подписка на рассылку для молодых мам. Рассылка бесплатная. С её помощью компания рассказывает женщинам об играх, которые продаёт, и формирует желание их покупать. Продажи — важная часть, но основной контент — это полезная информация.
Женщины, которые подписались на рассылку ради заманчивого лид-магнита, ещё не знают, что она будет полезной. Поэтому цель — сделать лид-магнит максимально привлекательным, чтобы читатели захотели получать материалы регулярно.
Как лид-магнит поможет достичь этой цели? Скорее всего, большинству новоиспечённых мам нужно понимание и поддержка, поэтому мы можем сделать на этом акцент. Пусть лид-магнит показывает, что компания понимает чувства женщины: радость первым шагам ребёнка, страх при появлении температуры и т.д.
В нашем примере важно держать в голове, что цель лид-магнита — мотивировать женщин подписаться на рассылку. И способ достичь её — это показать, что компания их понимает.
Форматы лид-магнитов
Разберём их на примере памятки.
Текстовая памятка — самый распространённый вариант. Это документ с перечнем важной информации, которая пригодится в определённой ситуации. Например, памятка «как помочь ребёнку крепко засыпать днём».
Видео-памятка — например, анимированное видео для детей о безопасности на воде. Не все дети любят читать или слушать, а вот посмотреть мультфильм — пожалуйста. Такая памятка здорово облегчит жизнь родителям.
Или другой пример — видео-памятка «как компактнее собрать семейный чемодан для отпуска». На видео легче продемонстрировать, как это правильно сделать, чем через текст или картинки.
Аудио-памятка — например, короткая антистресс-медитация.
И, наконец, инфографика — тоже довольно распространённая форма контента, к примеру, популярные плакаты «как отличить ОРВИ от гриппа и ангины».
Продолжайте читать статью с мыслью про собственный бизнес. Определите цель лид-магнита и способ её достижения. И примеряйте примеры на себя, задавая следующие вопросы:
Полезные лид-магниты
- Чек-лист. «Check» в переводе с английского — «проверять». То есть чек-лист — это контрольный список чего-либо. Самый простой бытовой чек-лист — перечень покупок. Кладёте товар в корзину — ставите галочку. Такие лид-магниты широко распространены, потому что их легко читать и использовать.
2. Шаблон или скрипт. Шаблон можно сделать из любого материала: статьи, делового письма, таблицы и т.д.
3. Подборка материалов. Они могут быть вашими или чужими, русскими или англоязычными. Создание такого лид-магнита займёт немного времени. Обязательно стоит добавить комментарии и уточнения, чтобы читатели видели ваше участие в материале, а не просто получили список ссылок.
4. Примеры. Эта статья могла бы стать отличным лид-магнитом с примерами лид-магнитов. Порой примеры гораздо лучше подробной инструкции. Иногда легче вставить в пример свои данные и получить готовый результат, чем пытаться создать что-то с нуля, пусть даже с помощью шаблона.
5. Список инструментов или сервисов. Такой лид-магнит хорош для экспертов. В них есть возможность поделиться чем-то секретным и показать читателям осведомлённость и профессионализм.
6. Календарь или план. В календарь можно сразу добавить пару задач, которые связаны с вашим бизнесом, например, «купить увлажняющий крем для лица» или «посмотреть обучающее видео».
7. Материалы для распечатки. Интересный и редко используемый вариант, а зря. Полезные распечатанные материалы часто мелькают перед глазами, например, если они лежат на рабочем столе, в записной книжке или висят на стене.
8. Приложение или расширение. Приложение — в телефоне, расширение — в браузере на компьютере. Разработка собственного приложения или расширения требует вложений, поэтому можно сделать подборку чужих продуктов.
9. Подписка на рассылку. В некоторых ситуациях информация — самое ценное, что можно дать потенциальным клиентам. Если в вашем бизнесе знание предоставляет преимущество, то это классный вариант для лид-магнита!
10. Приглашение в закрытую профессиональную группу. Возможность бесплатно общаться с профессионалами очень ценна. А если добавить эксклюзивность, то желание стать частью такого комьюнити становится во много раз сильнее. К тому же такой контент может приносить дополнительную прибыль с помощью VK Donut.
11. Бесплатные предложения. Предложить скидку, промокод или бесплатную услугу — просто, но не стоит увлекаться такими акциями. Клиенты должны понимать, что товар или услуга имеют ценность. Не приучайте получать их бесплатно. Такое предложение годится для первого контакта, чтобы привлечь внимание.
12. Прогноз. Прогнозы могут делать эксперты и профессионалы. Главное — перебороть страх, что он не сбудется, ведь такое тоже бывает. Важно делать прогнозы с опорой на веские аргументы и уметь объяснять свою позицию.
13. Обзоры. Такой лид-магнит похож на подборку. В отличии от неё, в обзорах много личного мнения. Нужно не просто рассказать о существовании чего-то, а добавить своё отношение.
14. Карта. Тут придётся конкурировать с навигационными сервисами, поэтому важно сделать лид-магнит действительно полезным. Пусть в нём будет что-то, чего нет в других источниках. Точно не стоит делать карту с аптеками в районе или показывать маршрут до учебного заведения.
Образовательные лид-магниты
- Контент с ограниченным доступом. Для привлечения клиентов можно давать часть обучающего материала бесплатно, а остальное — по подписке. Так люди смогут посмотреть на содержание, манеру подачи и определить, подходит ли им продукт. Отличие от тестового периода в том, что там ограничивается время использования, а тут — содержание.
2. Рабочая тетрадь. Она нужна, чтобы выполнять упражнения и размышлять над задачами. Хорошо, если человек сможет использовать её самостоятельно. Но нужно сделать так, чтобы он понимал, что получит больше пользы от преподавателя. Рабочая тетрадь должна идти в дополнение к обучающему материалу.
3. Памятка (шпаргалка). Похожа на чек-лист, но более развёрнутая. В ней может быть гайд, этапы, план и т.п. Памятка помогает научиться делать что-то без инструкции и понимать логику процесса.
4. Пояснения к бесплатным материалам. Если на Странице бизнеса уже есть бесплатные популярные материалы, например, статьи или прямые эфиры, то как лид-магнит можно использовать пояснения к ним. Например, разбор теории на практике или ответы на вопросы.
5. Вебинары, лекции, подкасты. Вебинары или лекции необязательно каждый раз проводить вживую. Подготовьте сценарий так, чтобы записать один вебинар и дальше показывать его в записи. Отвечать на вопросы пользователей можно в чате от лица администратора. Такая практика широко распространена и называется «автовебинарами».
6. Мини-курс в рассылке. Чуть раньше мы рассмотрели лид-магнит, которым была часть бесплатного материала. Пользователь получает пару уроков, а за остальные должен заплатить. В этом же примере бесплатно отдаётся весь курс. Лучше, чтобы он был небольшой. У вас уйдёт немного времени на подготовку и не будет мучительно жалко отдавать его бесплатно. Курс обязательно должен быть законченным продуктом, который будет мотивировать человека «перейти на следующую ступень» и купить расширенную версию или следующую тему.
7. Исследования, данные, статистика. Ещё один отличный лид-магнит, чтобы показать свою экспертность. Информация постоянно обновляется, и на основе такого лид-магнита можно построить регулярную рассылку.
8. Кейсы. Кейс показывает способ достижения результата. Он рассказывает историю успеха и вызывает желание повторить этот путь, а следовательно, обратиться к вам.
9. Тренажёры (например, чат-боты). С их помощью можно не только посмотреть результат, но и самостоятельно потренироваться. Тренажёры можно собрать на конструкторе чат-ботов. Подробно про них мы писали в статье «Как использовать чат-ботов на Странице бизнеса».
Развлекательные лид-магниты
- Тесты. Тест может быть как совсем абсурдным, например, «какая ты свечка», так и с профессиональным уклоном. В любом случае стоит сделать его небольшим, простым и слегка забавным.
2. Игры. Привлечь в игру можно даже тех, кто, казалось бы, не любит играть. У нас не так давно был кейс о геймификации для учителей, в котором взрослые занятые люди с удовольствием играли с чат-ботом. Очень советуем попробовать такой лид-магнит! Может, это именно то, чего не хватает вашей целевой аудитории, которую все конкуренты забрасывают пользой.
3. Подборки развлекательного контента. Главное, чтобы такой лид-магнит не противоречил остальному контенту и общей линии поведения в компании. Будет неловко, если клиента привлёк лид-магнит в виде мемной рассылки про программистов, а после записи на курс человек увидел строгого и серьёзного преподавателя.
4. Викторины, конкурсы. Основная идея лид-магнита — шанс что-то выиграть. В таких активациях важно максимально отсеивать людей, которым интересен только приз, а не компания. Это можно сделать, если разыгрывать тематические подарки, например, походное снаряжение на Странице бизнеса туристического клуба или бьюти-боксы в сообществе магазина косметики.
5. Обои на рабочий стол. С помощью фоторедакторов можно добавить свой продукт на бесплатные фото со стоков или использовать собственные красивые фотографии. Обои могут быть и на компьютер, и на мобильный телефон. На картинках можно размещать календари и выпускать новые обои каждый месяц.
