Лид-магнит для вашего бизнеса
Лид-магнит — полезный и бесплатный контент, в обмен на который клиент оставляет свою контактную информацию. Это может быть номер телефона, email, подписка на рассылку — таким образом происходит первый диалог с брендом.
Какими бывают лид-магниты
Вариантов лид-магнитов очень много: чек-листы, наборы шаблонов, гайды, инструкции и любая другая интересная пользователю информация. Мы выделили три основных вида.
• Полезные. Контент, который решает проблему потенциального клиента. Например, шпаргалки или чек-листы, которые можно скачать, открыть и использовать сразу же.
Главный плюс таких лид-магнитов в том, что к ним можно возвращаться. Если вы поместите на контент свой логотип, человек увидит его не один раз — и вы повысите узнаваемость. Кроме того, полезными материалами люди делятся между собой, а вы получаете больший охват потенциальных клиентов.
Кроме чек-листов и шпаргалок, сюда можно отнести гайды и руководства, наборы полезных шаблонов и сервисов, главы книг и сами рассылки.
Например, в ЖК «Ньютон» главной выгодой от подписки на рассылку становится информация: тот, кто подписывается — первым узнаёт о сдаче новых домов в продажу. Это помогает забронировать более выгодные варианты квартир.
Кстати, полезные лид-магниты будут отлично смотреться в виде инфографики. О том, как сделать эффективную инфографику для вашей Страницы бизнеса, читайте в статье.
• Образовательные. Некоторые лид-магниты состоят из образовательных материалов: например, видеоуроки или вебинары. Они могут быть началом большого курса — участники получают несколько бесплатных уроков, а для продолжения нужно заплатить.
Такие лид-магниты часто встречаются у школ. Например, Страница бизнеса Go! English предлагает пройти тест на знание языка, а затем попробовать курс. Сначала бесплатно, потом — за деньги.
В другой школе английского, PlanetEnglish, лид-магнитом выступают бесплатные онлайн-уроки, которые помогут сложить мнение о школе. Те, кому понравятся уроки, могут подойти на офлайн-занятия или купить полноценный курс.
• Развлекательные. Подойдёт любая подборка развлекательного контента или тематический тест.
Например, запустите тест в рекламу, оформите как виджет или опубликуйте в записях сообщества. После прохождения — запрашивайте у пользователя его контактные данные. Тематически привяжите тест к вашему бизнесу, добавьте немного юмора — и люди получат от него приятные впечатления.
Кроме этого, вы можете собрать целую рассылку с интересными тестами, ссылки на которые пользователь получит в личных сообщениях. Самое главное — соблюдать общую логику. Содержание лид-магнита должно соответствовать тематике бизнеса.
Мы рассказали о том, какими бывают лид-магниты для бизнеса. Теперь у вас есть чек-лист, на который можно опираться.
Читайте вторую часть статьи — «112 идей для лид-магнитов ВКонтакте»!