Самый подробный гайд по использованию «Ключевых фраз» ВК

Меня зовут Алексей Мельников, я сертифицированный специалист ВК, проходил личное наставничество у Того Самого Эдуарда Мухина, выпускник курса «ДТР-7», имею опыт в продажах с 2009 года.

Автор нескольких крутых инструментов для повышения дохода фрилансеров:

• «Онлайн-продавец» - докинуть можно каждому клиенту, как разовый платёж, также можно сдавать его в аренду помесячно за з/п. Стоимость работы от 15 000 рублей до % от продаж.
• «Конкурсная автоворонка» - если взглянуть на картину сверху, то её цель сделать из людей интрнет-промоутеров, которые будут уверять своих друзей, что ваш продукт крут и давать ссылку на то, где в этом можно убедиться. Стоимость работы от 25 000 рублей до % от продаж.
• «Партнёрка 2.0» - совершенно новый метод заработка на фрилансе, который можно описать так: «Мы не работаем на заказчиков — заказчики работают на нас». Максимальный чистый доход, который, пока что, мне получалось вытащить за месяц — это около 500 000 рублей.

Хочу добавить одну ВАЖНУЮ деталь. Я начал обучаться зарабатывать в интерене с нуля 1 марта 2021 года. Эту статью я сел писать 25 ноября 2022 года.

Чтоб ты понимал, я даже паблик ВК не знал как создать! А сейчас я делаю запуски:

• Анастасии Мальцевой (Ген.Директор FitnessLab) - она выпускает фитнес инструкторов высшей категории международного уровня.

• Ивану Тутынину (Белый Цифровой Кот)
• Антону Кайзеру (Пиратский маркетинг по Кайзеру)

Давай перейдём к полезняхе, которой я делюсь с вами за лайки и комментарии в паблике.

В этой статье описал:

1. Что является ключевой фразой ВК и подбор слов.

2. Настройка в рекламном кабинете
3. Формулировка посыла при настройке на ключевые фразы
4. Канибализация ключей: выявляем и решаем проблему.
5. АНАЛИТИКА

Не сутулься... Вооот, так-то лучше)

Настройка по ключевым фразам — это один из самых эффективных инструментов по подбору вовлечённой аудитории и может иметь очень большой объём. Может быть, что выделенного рекламного бюджета хватит только на ключи. В принципе это не плохо, маленькой рекламной кампанией управлять намного проще.

Какой необходим рекламный бюджет можно узнать, если сделать медиаплан. Например, у меня в одном из проектов на месяц рекламы по ключевым фразам требуется 150 533 рубля на 600 тысяч целевой аудитории.

p.s. Я делаю 3 касания на аудиторию, значит на 3 касания по этой аудитории у меня уйдет 367 000. Почему? Каждое касание на нейтралов в аукционе дешевле примерно на 20%.

Когда дочитаешь статью, можешь узнать подробнее про то, как делать медиапланирование. В блоге есть статья.

Если регаться в Эриш по моей рефералке бонусов хватит на 100 медиаплаонов: https://eresh.zemedia.ru/?reg=3c5ab280635eb688b7050090fd2c5879

Глава 1. ЧТО ЯВЛЯЕТСЯ КЛЮЧЕВОЙ ФРАЗОЙ ВК?

Повторение мать заикания, немного базы:

1) Запросы: Вконтакте, Одноклассниках, Юле, в Mail.ru и его сервисах.

2) Клики по названию товаров и услуг в сообществах (например, при продвижении автошколы можно посмотреть названия товаров у конкурентов и настроиться на эти фразы)

Рекомендации по подбору слов

1) Используй фразы синонимы. Например, часть людей заменяет слово «автошкола» на «уроки вождения».

2) Используй разговорную речь и профессиональный сленг в вашем сегменте. Например, люди спокойно могут искать «сдать на права».

3) После последнего обновления в ключах ВК сказал, что нам больше не придётся выдумывать или искать запросы, если не хватает времени или опыта. Переходите в блок «Настройки целевой аудитории» → «Ключевые фразы», нажимаете «Показать рекомендуемые фразы» — и стартовый список готов.

Можно использовать, но лучше довериться исследованию, а не алгоритмам. Всё же, если используешь, то перепроверяй все ключи.

4) Для исследования по подбору ключевых слов и фраз пользуйся специальными сервисами, такими как https://wordstat.yandex.ru/. Не забывай, что наша задача провести анализ того, как люди вводят наши ключи, поэтому не вводи фразы и настройки ограничивающие по ГЕО и проверяй несколько вариантов запросов.

Глава 2. Настройки в рекламном кабинете.

1) Не забудь про поле «Период поиска». Обозначь количество дней, в течение которых пользователи интересовались перечисленными фразами.

Например, я при продвижении автосервиса на услугу «Ремонт двигателя», создавал 3 объявления с разными периодами поиска: 30 дней, 14 дней, 3 дня и запускал все 3 сразу за исключением тех, кто как-то отреагировал (ведь они попадали уже под другие таргетинги).

При выборе «Периода поиска» руководствуйся сроком принятия решения целевой аудтории о покупке.

2) Укажи минус-слова с помощью кнопки «Добавить исключение». Они применяются к каждой из ключевых фраз. Бывают такие фразы, которые могут искать люди, не имеющие никакого отношения к твоей целевой аудитории. Например, с настройкой по ключевому слову «Массаж» добавлять минус-слова «Эротический».

3) Допустимое количество символов в одной фразе — 128;

Максимальное количество фраз — 150, включая минус-слова;

Глава 3. Формулировка посыла при настройке на ключевые фразы.

Юджин Шварц считал, что настоящий маркетолог должен разбираться во всех состояниях потенциального покупателя, уметь сформулировать торговое предложение для клиента, находящегося на любом этапе совершения сделки.

Потом Бен Хант актуализировал это на современный лад и выпустил книгу – «Конверсия сайта: превращаем посетителей в покупателей!». Где он описал «Лестницу осведомленности» ну или как мы чаще слышим «Лестница Ханта»

Делаем таргет по Ханту, заголовок по Шварцу, мотивы по Маслоу

Аудитория, которую мы должны получить по ключевым фразам, находится на 3 и 4 ступени — это либо сравнение вариантов решения его проблемы, либо поиск конкретного решения.

Поэтому для повышения СТR используй в тексте объявления или даже на самом изображении фразу, которая откликается у целевой аудитории.

Например, при продвижении автосервиса, который специализируется на ремонте АКПП, на изображении размести фразу «Барахлит АКПП?» или «Пинается коробка?», «Ремонт АКПП - наш конёк» — это увеличит вероятность реакции на рекламное объявление.

Молодец, что стремишься разобраться в своей работе еще лучше, скоро будет еще интереснее — Аналитика.

Глава 4. Канибализация ключей: выявляем и решаем проблему.

Причиной этой проблемы является наличие ключевой фразы, более широкой, которая пожирает подфразы.

Пример канибализации:

Если гонишь трафик на сайт и торгуешь фитнес-браслетами. У тебя два основных раздела товаров: брендовые трекеры активности и китайские. Предположим, что при настройке рекламы используешь фразу «Купить фитнес браслет», тем самым порождая канибализацию.

Кому-то нужен дешевый, а кому-то Apple.

Из-за такой путаницы наши настройки предлагают целевой аудитории в ответ на запрос не то, что им нужно. Потенциальный покупатель попадает не в целевой контент и зачастую уходит. Сам процесс целевого действия для них становится сложнее — нужно не просто перейти по рекламе и попасть в нужный раздел товаров, но и выйти из ненужного, найти подходящий и только потом прочитать твоё предложение. Все это негативно влияет на экономические показатели, количество заказов и прибыли. Правильным решением будет — разделение запросов под «Упоминанием известных брендов» и под «дешевые», «китайские» и прочие браслеты.

Ещё один пример канибализации.

Если ты таргетируешь бани и используешь ключевую фразу, «Купить баню», которая сожрёт конкретные фразы: «Купить каркасную баню», «Купить баню из сруба», «Купить баню бочку» и тд…Понял, да?

Глава 5. АНАЛИТИКА.

Вот так твоя UTM - метка будет выглядеть при откруте на СРМ, если трафик на сайт.

https://ТУТ-ТВОЙ-САЙТ/?utm_source=vk&utm_medium=cpm&utm_campaign={campaign_id}&utm_term={keyword}&utm_content={ad_id}

Вот так твоя UTM - метка будет выглядеть при открутке на СРС, если трафик на сайт.

https://ТУТ-ТВОЙ-САЙТ/?utm_source=vk&utm_medium=cpс&utm_campaign={campaign_id}&utm_term={keyword}&utm_content={ad_id}

Вот так твоя UTM - метка будет выглядеть при открутке на СРМ, если трафик на senler/salebot и другие приложения ВК (убирается / после ссылки и меняется разделитель между посадочной и меткой)

https://ТУТ-ССЫЛКА-НА-ГРУППУ-ПОДПИСЧИКОВ-SENLER&utm_source=vk&utm_medium=cpm&utm_campaign={campaign_id}&utm_term={keyword}&utm_content={ad_id}

Вот так твоя UTM - метка будет выглядеть при открутке на СРС, если трафик на senler/salebot и другие приложения ВК (убирается «/» после ссылки и меняется разделитель между посадочной и меткой)

https://ТУТ-ССЫЛКА-НА-ГРУППУ-ПОДПИСЧИКОВ-SENLER&utm_source=vk&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_id}&utm_term={keyword}&utm_content={ad_id}

Данные, по каким ключам была конверсия, будешь смотреть например в ЯндексМетрике или можно в информации подписчика, если лидов ведёшь в Senler

Давай научимся выгружать статистику по ключевым фразам.

Это можно сделать двумя способами:

— по конкретному объявлению

— по всей кампании

Листай карусель →

1 of 2

АНАЛИТИКА ПО КЛЮЧАМ

1) Открываем файл, который у нас автоматически скачался после нажатия на xls

2) Выделяем наши данные и включаем «Фильтр»

3) Теперь у нас у каждого столбика появилась стрелочка в сплывающем окне с «Фильтром». Так же удаляем ненужные нам столбики, выделяя и через правую кнопку мышки «Удалить»

4) Далее сортируем ключевые фразы по количеству показов

5) Чтобы нам приятненько было смотреть и проще анализировать добавим цветовую шкалу :)

Вот теперь смотрим на скрин ниже и думаем, что можно сделать

1) Можно удалить из таргетинга фразы, которые не приносили пользы, но тратили бюджет

2) Фразы, которые получили больше всего показов, но имеют СTR не большой, можно так же вынести в отдельный таргет, доработать картинку и текст конкретно под эти ключевые фразы. ИЛИ. Провести тест — разбить фразу на подфразы, вдруг может быть канибализация.

3) Можно вынести ключевые фразы с высоким СТR или высокой КОНВЕРСИЕЙ в отдельную компанию и перейти на доминирование в аукционе по этим позициям, если они хорошо конвертили.

Реклама ВК — это аукцион первой цены, то есть если другой таргетолог дал на 10 копеек больше тебя, то он выиграл показ горячей аудитории и снял сливки.

Хочешь узнать как доминировать в аукционе на горячей аудитории? Переходи по ссылке и пиши «Привет». Я уже подготовил коротенький видео урок на эту тему.

АНАЛИЗИРУЙТЕ И ДОМИНИРУЙТЕ, ДАМЫ И ГОСПОДА.

Если статейка зашла, поделись с другом таргетологом.